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La vendita visiva

La vendita visiva

Nell'economia di un punto di vendita la vendita visiva ricopre un ruolo primaria importanza essendo lo strumento commerciale per eccellenza. Ricordiamo che l'evoluzione che ha avuto la distribuzione commerciale negli ultimi sessanta anni per gran parte è attribuibili a questo tipo di vendita. Grazie ad essa si sono sviluppate la grandi superfici commerciali abbattendo tutte le barriere che da sempre c'erano state tra il prodotto e il ... (Leggi tutto)

La comunicazione commerciale nel punto di vendita

La comunicazione commerciale nel punto di vendita
Il successo di un punto di vendita non si determina solamente organizzando una valida offerta commerciale e un'efficace "macchima per vendere", ma necessita anche far conoscere l'offerta al mercato di riferimento. 
L'offerta commerciale e gli strumenti di comunicazione commerciale determinano il marketing mix del punto di vendita.
Gli strumenti di comunicazione commerciale del punto vendita sono la vendita visiva, la vendita assistita ... (Leggi tutto)

La vendita assistita

La vendita assistita

Il secondo strumento di comunicazione commerciale è la vendita assistita che  è l'unico strumento di comunicazione personale agibile nel punto di vendita. per tale ragione viene anche definita anche "vendita personale".
Questo tipo di comunicazione interviene successivamente alle azioni prodotte per portare il cliente all'interno del punto di vendita (comunicazione impersonale - facciata, insegna , vetrina).
La vendita assistita, ... (Leggi tutto)

La promozione delle vendite

La promozione delle vendite

Quello della promozione della vendita, che non bisogna confondere con le vendite promozionali, è da considerare una forma di comunicazione impersonale. esso agisce nel punto di vendita a stretto contatto con il venditore. Per tale ragione può essere governato da essi.
Questo strumento di comunicazione viene spesso sottovalutato rispetto ad altri più mitizzati,  come la pubblicità, o di più radicata tradizione, come la vendita assistita, ... (Leggi tutto)