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Il marketing mix del punto vendita
Operare in sintonia con il proprio mercato di riferimento questo è l'obiettivo che si deve porre un punto di vendita, cercando di offrire un plus di servizi sul prodotto commercializzato nell'intento di soddisfare la propria clientela- obiettivo.
Per fare ciò ciascun punto di vendita combina i propri strumenti commerciali in funzione:
- del target di riferimento;
- del proprio ambiente mercatistico;
- della zona commerciale in cui si trova ubicato;
- della propria politica di mercato.
In modo che essi siano:
- univocamente indirizzati;
- qualitativamente indirizzati;
- quantitativamente ben equilibrati;
- sincronizzati nei loro tempi operativi.
Tutto ciò pone la distribuzione nelle condizioni di operare con programmazione, facendo in modo che le diverse azioni commerciali si succedano in sequenza logica. Questo perché l'improvvisazione è diventato un lusso che l'operatore commerciale modernamente professionale non può permettersi, in quanto il mercato diventa ogni giorno più difficile e la "macchina per vendere" sempre più costosa e complessa da gestire.
La combinazione ottimale degli strumenti commerciali utilizzati dal punto di vendita per agire sul mercato costituisce il suo "marketing mix", il quale concretizza le sue politiche e strategie di mercato.
Se gli strumenti commerciali non vengono combinati adeguatamente il punto di vendita perde efficacia funzionale ed efficacia economica, con il rischio di essere espulso dal suo mercato di riferimento.
